联想2019：立根原在破岩中

咬定青山不放松，立根原在破岩中。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

-郑板桥《竹石》，清

“智能设备所收集的各类数据，通过边缘计算技术，对数据进行本地存储计算或转发到云端。同时，人工智能特性以满足轻量级场景的处理要求。多云架构增强了云端计算的灵活性和弹性；由于人工智能和超算的进一步融合，又能够提升了AI算法训练效率，为计算力的提升赋予了新的含义。5G网络为边缘和云端的互联互通，提供了高速、安全的数据通道。”

这，就是端、边、云、网为企业智能化转型后所构建的应用场景。也是联想集团高级副总裁、企业业务集团总裁童夫尧在Lenovo Tech World 2019上演讲中的重要内容。

11月14日，第五届联想创新科技大会（Lenovo Tech World 2019）在北京雁栖湖国际会展中心正式开幕。

虽然经历了企业级市场的“千磨万击”，但联想企业级业务依然逆势而为地在2019年交出了一份漂亮的“成绩单”，并且在诸多细分领域实现跨越式增长。诠释了“立根原在破岩中”的破字，既：以坚决的毅力深深扎根在岩石缝隙之中。与此同时，联想数据中心中国区业务宣布了全新的组织变更，并更名为“联想企业业务集团”。全新启航的联想企业业务集团，将成为助推联想3S战略前进的新引擎。

2019，逆势而上的联想企业业务

疾风知劲草，严霜识贞木

-《宋书-顾恺传》

众所周知，对于服务器、存储等基础架构市场来说，2019并非富庶之年。相反地，有很多国际一线大厂商的财报也略显“难看”，因为相比2018年辉煌的业绩，2019年硬件产品的销量着实有些“拿不出手”。

但是，此次联想却成绩斐然！在19/20财年第二财季中，联想数据中心中国业务整体营收同比增长19%。非超大规模数据中心业务实现了同比47%的大幅增长。双位数增长的动力来自于多个方面，比如高性能计算营收同比增长了超过30%，软件定义基础架构业务营收增长超过40%，存储业务营收增长了近70%。

联想企业业务凭借强大的实战能力，在“冷淡”的2019年打了一个漂亮的翻身仗。

联想集团高级副总裁、企业业务集团总裁

童夫尧

谈到今年漂亮的业绩，老童用“厚积薄发”来形容。最主要的原因，则是跟联想转型密不可分。前端销售正在积极地变换自己的角色，从单一的卖产品改向卖价值，贴近用户并帮助他们通过完善的整体解决方案来实现转型、升级。

此外，我们可以看到成长最快的不仅仅是云企业，而是更加高科技的产品，比如超融合、超算、软件定义等等，这些的增长超过平均值。联想中国区域团队组织的能力在不断提升，当然也是得益于整体团队所营造出价值销售的氛围。

还有一点是需要关注的，客户想要什么样的产品？联想是否能够提供给客户？一款产品能够适合全球用户需求吗？联想战略运营部门通过两年时间来为国内用户定制产品，所以今天的增长并非一蹴而就，而是厚积薄发。通过过去的积累，使得联想在2019年营业额实现显著增长。

“在同样的价格能够提供给客户适合的产品，而且能够保证高质量，使得联想整个平台有核心竞争力。从目前的成果来看，我们之前的转型策略是正确的，业务也具备可持续性。”童夫尧表示。

5G时代，边缘计算将决胜千里

运筹帷幄之中，决胜千里之外

-司马迁《史记·高祖本纪》，西汉

与以往不太一样，我们发现童夫尧在主旨演讲阶段用大量篇幅介绍了边缘计算。那么，联想在边缘计算方面又有什么样的布局呢？

据老童介绍：联想已经推出一系列的产品，包括微站，小基站跟宏站，目的是帮助企业解决“最后一公里”5G网络的输出。同时，也在联合运营商做网络虚拟化，目标是硬件软件结合，这样帮助客户灵活部署，降低运营成本。

联想云网融合事业部和联想企业业务集团正在配合做边缘计算。希望通过边缘计算与人工智能，帮助客户在靠近运营场景端，实现更好地集中处理。

随着5G技术网络的发展，边缘计算越来越多的变成是一个可以落地，并能够真的帮CIO、CTO解决问题的一套方案。联想在这个领域里的研究是比较领先的，例如在边缘端服务器的操作系统，这方面是中国乃至全球的空白。

在Lenovo Tech World 2019现场，我们也看到了8K+5G的转播车，它其实就是一种5G加边缘计算很好的整合。联想为其定制了高可靠性、极高数据流量的车载数据中心，称为前端计算。转播车在今年完成了两次重要的转播事件，第一次全球世界男篮锦标赛；第二是国庆大典，这两次都是世界上首例通过5G场景的8K现场转播。

此外，像智慧路灯，又是一个新兴领域的5G边缘计算的落地场景。国家电网近年来的重点是发展物联网，联想与上海电力合作成为第一批的试点。通过边缘计算、人工智能，真正应用到无人值守的变电站里面，去帮他们打造一套自动化运维的平台，综合了多种技术，并且都在一年内实现了落地。

场景化解决方案才是核心竞争力

非学无以广才，非志无以成学

-诸葛亮《诫子书》，三国

仔细观察IT市场不难发现，近两年似乎所有的厂商都在谈智能，从最简单的智能助手到自动化运维都开始走向AI化。而智能也成为此次联想发布的重要内容之一。

“有一家大飞机制造商，他要安装4万个监控器用于数据采集。如果我是一家传感器提供商，能够为其安装，那么这样的需求客户不需要。但如果我可以对4万个监控器进行数据采集、计算和分析，通过边缘端+云端进行系统化处理，那么客户必会兴趣大增。为客户解决问题，提供场景化解决方案才是核心竞争力。”谈到AI的落地，童夫尧这样表示。

李国庆目前担任联想集团副总裁、企业业务集团业务销售总经理，在他的管理下联想企业业务销售团队走的都是专业化与行业性的路线。专注行业，使得销售人员更加理解客户需求，能够第一时间把合适的解决方案推荐给客户，从而博得先机。此外还有超过200个城市应用呼叫中心与销售进行相互配合。

渠道平台的成立也让联想企业业务销售更加系统化，从与京东合作的线上渠道到传统IT系统集成商可谓一应俱全。了解客户、听到客户需求然后进行资源的协同，再与解决方案部门架构师一起针对客户需求策划合适的解决方案，提供一种专属的端到端服务，从而满足用户所需。整体看来硬件所占比例仅为20%左右，打破了IT厂商“卖盒子”的历史。

三级研发架构布局未来

士者国之宝 儒为席上珍

-《增广贤文》

如此快速式的发展，也要有足够的“弹药”供给才行，而近年来联想在这方面可谓煞费苦心。据联想企业业务集团高级总监、战略运营部门总经理吴彬介绍，联想创投集团主要布局未来5~10年的新兴技术领域；研究院属于第二级，目标是接下来的2~3年新技术的开发与研发投入。同时，企业业务集团也和研究院合作创建了企业级技术委员会，孵化技术直接应用到新一代产品的早期概念与定型里面，去做公众化和产品化。实现研发既是实战！

企业业务集团本身重点关注1~2年内与业务和客户直接需求相关的产品设计与研发，进一步实现定制化、生态建设和解决方案，以及服务转型所需要的产品和技术，同时包含软件和硬件层面。

至此，三级架构已经形成，能够更加系统化地为客户提供各种需求与解决方案。

联想企业业务集团的豪华“朋友圈”

近水楼台先得月，向阳花木易为春。

-苏麟《断句》，宋

其实，风风雨雨几十年，联想在我们的印象里生态系统一直建设的很好，而且重磅级的合作伙伴也是非常之多。

在下午的企业业务论坛现场，我们看到了来自英特尔、微软、VMware、亚信、云之鼎、寒武纪等合作伙伴高层也悉数到场，展示出了联想强大的“朋友圈”。

联想企业业务集团将与英特尔联手在5G、边缘计算、人工智能、互联网、运营商等领域展开合作，深耕软件定义、客户定制化、系统集成、联合解决方案等层面的协作；与微软联手在边缘云、IoT、智慧医疗云服务等解决方案方面进行生态体系建设，共同推进双方在中国云聚合商及AI 商学院等企业级云服务业务的合作；与VMware共同研发领先的适合中国客户需求的虚拟化，超融合，云等相关产品及方案，加速双方混合云，超融合，虚拟化战略在中国的落地。

在生态建设方面，联想企业业务集团，与众多顶尖企业共同展开新的合作。包括和人工智能技术与服务提供商第四范式、全球智能芯片领域的先行者寒武纪、全球领先的城市交通整体解决方案提供者深圳市城市交通规划设计研究中心有限公司，共建人工智能实验室，开发基于人工智能技术的行业前沿应用。

同时，与苏州相城区政府打造联想（苏州）未来科技数字中心，将自主研发、联盟、引进云计算、人工智能、5G等技术创新，建立大规模运营中心与创新、培训、研发基地，并与杭州云之鼎数据科技有限公司在智能数据中心服务领域展开合作。

对于绝大多数企业来说，转型是痛苦的，但也是必须要面对的。35岁的联想如今年收入已经达到3500亿元，在个人电脑、高性能计算等等方面创造了多个第一。CEO杨元庆表示联想正在向技术公司转型，每年投入100亿元用于技术研发，并且这一数字还在不断地递增中。

企业业务集团是联想的主力发动机之一，肩负着从新形态下的开疆辟土到传统形态下的坚守阵地等重任。2019年的企业业务集团从研发、解决方案、销售到服务，都有了更加清晰的脉络，同时也在创新方面展示出了强大的竞争力。

布局未来，释放潜能，向技术型公司不断挺进，新的联想企业业务集团已经起航！