传统渠道体系受限于时代“承重墙”，数字生态开启新纪元

数字化市场步入强弱分化的“分水岭”，就来自于企业数字化转型的巨大挑战，在这里我们看到了传统厂商、传统渠道、传统生态正逐渐被时代所碾压！

基于此，美云智数开启了它的战略升级之旅。2022年美云智数渠道生态合作策略及规划，预计到今年年底招募超过1000家渠道生态伙伴，向20000+企业推广、普及数字化转型经验。

面向未来，为工业软件注入灵魂

据工信部的数据显示，2020年工业软件产值将近2000亿元。从2016年至2019年，我国工业软件发展增速稳定在15%到20%之间。美云智数CEO余海峰认为，工业软件加速度还没到来，市场潜力巨大，真正的跨越式发展还在后面。

值得关注的是，虽然“世界第一制造大国”的标签非常亮眼，但中国工业软件所占全球市场份额仅为6%，就像高端芯片制造一样，工业软件领域道阻且长。

CAD、CAE、CAM这样的工业软件诞生于上个世纪60年代，经历几十年的迭代才有了现在这种形态。面向互联互通时代，这些传统软件显然有些“不够用”了。这也就给了我们国内工业软件企业很大的机会，有望在这一领域实现突破。

在余海峰看来，现代工业软件必须拥有“灵魂”！传统意义上的工业软件都是单点作业，无法便捷地联通各个环节，现在通过物联网则能够实现数据实时传输，再通过AI预测、判断甚至决策，实时数据与工业软件的协同就成为了可能。

美云智数CEO 余海峰

如果说原来的工业软件是一个单独的个体，那么“灵魂”将赋予其感知与协同，并依此构建起智能化的社交网络。举例来讲，当下游的众多零部件商同时收到订单后，分别安排设计、生产不同的零部件。如果依旧各自为战的话，设计后的修改、沟通环节将会占据大量时间，很有可能会贻误商机。因此，如何实现众多企业的生产协同，就将重点考验新时代下工业软件的协同与沟通能力。

然而，传统工业软件能够为客户提供基础功能，但并不带行业属性、经营思维，它仅仅是一个工具而已。企业级用户需要的工业软件有着明显的行业需求，能够落地到不同的系统之上，并需要有完整的方法论及行业最佳实践来验证。面向广阔的市场需求，中国的工业软件要发展最重要一点就是给它注入“灵魂”。

美的集团10年数字化转型，累计投入高达100多亿。依托于美的集团的先天优势，美云智数在智能制造领域有着较深造诣，这其中也包括一些工业软件开发。在过去5年的对外服务中，与生态伙伴、客户一起共建最佳实践，触达了超过1000家企业，包括40多个行业龙头。在智能制造、供应链管理、工业仿真、数字孪生等方面，美云智数都有着独特的硬实力。

开放赋能，六大伙伴合作模式全渠道招募

2021年美云智数生态初长成，签约140+渠道核心伙伴，同比上涨52%，渠道项目合同同比上涨75%，并与合作伙伴取得了中国南方电网、中国商飞、东北大学、苏州大学、铁骑力士集团、双胞胎集团、林氏木业等这些重点客户的突破。很多制造业伙伴之所以与美云智数合作，是因为自带美的制造基因的美云与很多IT企业不同，可以明显感觉到同频共振的制造业“味道”。

现如今，企业级用户关注的重点不仅仅是技术、服务能力，还包括把软件、数字化能力与业务价值关联起来，消除业务断点，通过大量的转型实践及1000多家企业的验证，美云智数具备了这种价值链牵引和断点识别的能力，能够帮助企业少走弯路。

基于产品以及业务实践优势，美云智数业务发展策略实现了全面升级。美云智数渠道生态总经理江宝仁介绍了六大伙伴合作模式，涵盖商机探索、产品代理、咨询服务、方案融合、技术共创和交付服务。

首先是商机探索，基于美云智数的竞争力锁定商机，通过商机伙伴推广美云的成功实践经验。商务模式非常灵活，无论是合作伙伴还是美云智数签单，均可通过美云智数来交付。

第二种为产品代理，2022年推出首批渠道产品，包括：电子版MES、SIM、IDM、MVC工业版与教育版、星谋云，前四种产品拥有私有化部署和SaaS（收费订阅）两种模式，星谋云则是纯SaaS模式，美云智数授权伙伴销售、售前、交付、服务等，并提供赋能服务和项目必要支持。

第三种合作类型是咨询机制，美云智数深耕数字化规划、营销、研发、大供应链、人力资源、精益制造等领域，希望通过与咨询机构的密切合作，来实现咨询内容的互补，从而更好地服务于客户。

第四种是通过生态合作来实现方案融合，构建起属于美云智数的“真生态”。从方案互补，到客户价值的拉通验证，最后到互融产品的共建，再到销售、交付闭环的验证，最后到整个平台与商业标杆共建。

生态合作的态度就是开放融合、优势互补、平台共生，最典型的案例就是与深信服的合作，双方围绕智能制造、云计算、业权一体、工业仿真、大数据等领域发挥各自优势，为企业用户提供全栈数字化解决方案，给客户创造更大的价值。

第五种为技术共创，第一个发力点在工业软件领域；第二个则是在跨系统的互联方面，将会对接更为广泛的上下游系统。

第六种是交付服务，其核心解决的就是对客户服务多样性的问题，这方面美云智数有定制软件的开发、标准软件的交付等多种形式。

江宝仁表示，为了保证这六种合作模式的顺利执行，美云智数成立了贯穿前中后台的生态组织架构，在渠道发展团队里会有专门的渠道生态支持赋能团队，以及渠道、生态、运营和市场团队，能够有效地支撑生态伙伴。

有容乃大，美云智数与合作伙伴共建数字生态

“单丝不成线”这个词对于共建生态而言，再合适不过了。深信服、安世亚太、麦汇集团、铁骑力士集团、爱在工匠等企业，与美云智数构建起了众多行业应用场景解决方案，着力推动生态发展。

在农业领域，铁骑力士集团、美云智数、麦汇集团联合开启了铁骑新时代，通过“533数字化项目”构建数字化的集成研发管理、供应链管理、全渠道营销管理、财经和人力共享管理等业务体系，通过大数据管理平台的搭建，让企业具备了强大的数据分析和运营能力，支持了企业运营效率的提升，成为企业新的核心竞争优势，助力铁骑力士集团成为一家“科技+消费”的新型农牧食品企业。

在2022美云智数渠道生态融合大会上，深信服副总裁马程发表题为《云聚生态：共创数字化方案新路径》的主题演讲，并在大会现场签署了战略合作协议。

马程表示，美云智数是深信服“一朵云”战略的核心战略伙伴，美云拥有强大的咨询及技术能力，专精于工业互联网、智能制造及软件系统。而深信服则是企业级网络安全、云计算、IT基础设施与物联网的产品与服务供应商，具备丰富的基础架构、云计算解决方案的技术能力。

展开合作之后，深信服和美云智数在市场客户层级及技术体系方面均可实现互补增强，从而构建起整个制造业的数字化转型技术需求闭环。据了解，双方目前已经完成了星谋云+托管云、水晶球+大数据+托管云、边缘场站-设备云、美信+托管云+aTrust、IDM+零信任等5大联合解决方案的深入对接。

独木难成林！秉承1+1＞2的合作愿景，美云智数与优秀合作伙伴携手，以“成就中国智造”为宗旨，实现开放、多元、聚合、共创，致力于打造中国数字智造生态联盟。