企业上云步入“第二篇章”，IBM Cloud Paks降临

两件大事同时宣布，意味着IBM云已经充分做好了准备，高举开源、容器和关键业务转型，让Cloud Paks有了更加宽广的市场，也为企业级客户带来了更加简便的云管方式并推动数字化转型。

IBM大中华区首席执行官（CEO）

包卓蓝 (Alain C. Benichou)

认知型企业一直都是IBM近年来所关注的重点，简单归纳就是能够同时做到“ABCDE”的企业。A代表的是人工智能；B代表区块链；C代表云；D代表数据；E代表体验。对于企业而言，要实现这种敏捷性，唯一的途径就是采纳开放的混合多云技术。

今天有20%的企业工作负载已经迁移到云，但仍有80%的关键业务工作负载还依然在企业驻地，呈现出孤岛式的状态。为此，IBM提出了上云的“第二篇章”。企业私有云年复合增长率可达15%，公有云和专属云的年复合增长率更高达惊人的18%，摆在我们面前的云的市场机会是巨大的，却只完成了20%的工作，80%尚未完成。未来的云，应该尽可能地调用全球的人才资源，而只有支持开源，才能够更好地利用全球开源社区的人才。混合多云能够为企业实现多家供应商之间的可迁移性。比如对于某一个具体的工作负载，它可以访问到多种工具，你的数据可以实现轻松的跨云，而无需担心数据的可迁移性。

这就是企业步入云转型的“第二篇章”——用开放的混合多云来承载关键业务的数字化和智能化转型。

在过去的12个月里，IBM云计算业务收入达到200亿美元。在完成对红帽的收购后，IBM重塑云市场格局，将企业云转型的重点放在释放业务价值和推动增长上。结合红帽开放的混合云技术，客户可以轻松、安全地在跨云环境里迁移应用和数据。

在与红帽深度整合之后，IBM云计算的综合实力大大增强。包卓蓝同时表示，企业转型与关键业务上云，依然要遵循着五大关键原则：

首先，企业数字化转型，一定要从传统IT转移到混合云，也就是私有云+公有云+传统IT的混合环境。

第二，不同的云厂商都各有自己所专精之处，需要善加利用，多云环境也是一种创新模式。

第三，开放，也就是在多云之间的可迁移性。

第四，安全，目前在云上有很多关键型工作负载，云安全至关重要。

第五，管理，当用户从一个云向另外一个云进行迁移的时候，必须很好地去跟踪自己在云上工作负载的足迹，这就是多云管理。

IBM推出的首批五大IBM Cloud Paks软件解决方案包括：

1、IBM Cloud Pak for Data，可以简化和自动化企业获取数据洞察的方式，还可以为企业提供一个开放、可扩展的架构，从而使人工智能数据虚拟化的速度提升430%。

2、IBM Cloud Pak for Application，帮助企业更好地实现应用的现代化、构建、部署和运行，可帮助IBM在金融科技领域的客户将开发时间缩短84%。

3、IBM Cloud Pak for Integration，帮助集成应用、数据、云服务和应用程序编程接口（API），能够将集成成本减少33%。

4、IBM Cloud Pak for Automation，帮助实现业务流程、决策和内容工作方式转型。一家银行客户曾利用它减少了80%的手动流程。

5、IBM Cloud Pak for Multicloud Management，提供多云的可视化、治理和自动化服务，它能够帮助客户将支持大规模云原生环境的运营费用降低75%。

未来IBM在安全、边缘计算、区块链等方面，都会有新的Cloud Pak产品组合推出。

IBM收购Red Hat之后，在云方案和云战略方面与其他厂商有了很大不同，IBM提供的是开放的混合多云平台。而现在市场上其他云厂商如：阿里、京东、AWS、谷歌、微软等都是混合单一平台。

单一平台的特点在于，用户必须统一用他们的平台和公有云、私有云技术，受限程度会比较高。相比之下IBM和Red Hat结合的方案，基于OpenShift技术，可以运行在各个云平台上。

在短短的几个月时间里，IBM Cloud Paks已经在客户里面有了关键性的应用，包括国际知名电信运营商、药品零售商和大型汽车制造商都在使用IBM Cloud Paks。

IBM Cloud Pak for Application应用开发包已经在中国有了很好的应用，在广东佛山的三水，IBM跟淼才合作，构建了车库创新项目。IBM Cloud Paks for Application技术，能够很好地帮助客户找到解决问题的技术支撑。在不久的将来，大家就可以看到IBM怎样帮助佛山传统企业进行应用集成等新的数字化创新了。

目前，IBM的合作伙伴生态包含分销商、增值服务商、独立软件开发商、云服务提供商、大型的系统集成商和解决方案提供商。过去几年随着市场的变化、客户需求的转变和自身发展的需求，IBM合作伙伴阵营都在不断融合和发展中。

在大会现场，我们也看到了神州数码集团董事长兼总裁郭为以及他的团队，今年是神州数码跟IBM合作的二十周年。从最早的PC、服务器“搬箱子”阶段就已经与IBM密不可分了，现如今神州数码已经变成IBM非常重要的战略合作伙伴，有强大的分销体系和对二级渠道的支持，覆盖整个中国市场。神州数码在前段时间并购了云角，同时也成为云服务提供商，并且能够在管理安全领域成为服务提供商。

据叶明介绍，IBM支持合作伙伴的策略归结成三个要素：赋能新科技、探索新模式、共同拓展新市场。

在赋能方面，受制于研发平台和资源，合作伙伴面临比较大的挑战。而IBM不同的产品，包括软件、硬件、云服务，都全面向合作伙伴开放。并且构建了针对合作伙伴的赋能计划，比如渠道大学经过十年的演变，现在有四大学院：系统学院、云学院、认知学院和管理学院。与合作伙伴紧密地从技术的层面、管理层面和战略制定层面进行多方位合作。

现在IBM与合作伙伴共同销售、共同推动，把IBM产品、技术、平台服务嵌入到合作伙伴的解决方案中，一起推向市场，服务客户。在此之前，IBM已经有了四个云体验中心，今年还会成立Cloud Paks体验中心。同时也会把合作伙伴领先解决方案放在IBM的客户中心，借助IBM客户中心的平台一起去推广。目前已经有五个合作伙伴的人工智能应用入驻，未来还希望有更多合作伙伴的应用案例能够进来。

神州数码集团董事长兼总裁郭为表示：“技术奇点引爆数字服务经济，当云、5G、AI成为这个时代的主题，各行各业都将进入一个数字服务经济的时代。在这样一个数字奇点上，我们要在技术变革中不断寻找创新的突破口。未来，我们将持续深化与IBM在云计算领域的合作，以IBM Cloud Paks为契机，用互为生态的方式，携手提供更便捷、更安全、更适用的工具和场景化解决方案，在企业客户上云、用云、管云的各个阶段共同创造价值，实现IBM、神州数码与中国企业客户，在数字时代的共赢。”

在今年10月，IBM与上海张江集团有一个联合的签约，利用Cloud Paks for Application、Cloud Paks for Data，帮他们共建基础平台，并基于平台帮助合作伙伴去构建他们的人工智能的解决方案，加速人工智能在张江地区的实施。

总的来看，IBM Cloud Paks是一套功能强大并且经过认证的容器化软件，可以提供通用的操作模型和服务组合，包括身份管理、安全性、监控和日志记录，并且在管理方面更加统一、直观。至此，IBM云计算已经完成了一套堪称完美的开源化布局，对于企业级用户管理多云、跨云平台提供了诸多便利性，更加开放、更加可靠！